今世缘省外市场

分析今世缘全国化困局中省外经销商营收锐减的原因与应对建议

近年来，中国葡萄酒市场迎来了快速发展的阶段，而今世缘作为国内经典品酒品牌，在市场上的定位也逐渐明确。然而，跟随今世缘全国化业务布局的省外经销商却持续遇到了营收锐减的困境，其营收占比不到公司整体的1%。本文将分析其中的原因，并提出应对建议。

一、原因分析

1.1 酒文化的差异

中国是一个历史悠久、文化多元的国家，各地酒文化和口味也有所不同。而今世缘作为一个本土品牌，在不同地区进行业务拓展时，其传统的酿酒工艺和口感风格并不能完全符合当地消费者的需求，这给省外经销商带来了一定的销售压力。

1.2 产品结构的限制

今世缘目前主要以高档次的干红葡萄酒为主打产品，这类产品价格较高，目标消费者也相对集中。而在省外市场上，消费者的需求与其相对应的消费能力可能并不匹配，也可能因为品牌知名度不够买家对其存在一定的观望态度，这都会对经销商的销售带来一定的冲击。

1.3 渠道资源的短缺

在今世缘实施全国化业务布局的过程中，公司与一些长期合作的酒类渠道达成了战略合作关系，并通过加盟店等方式向各地市场推广品牌。然而，在省外市场上，由于公司的品牌知名度和影响力相对较低，经销商的招商和营销工作相对较为困难，这给他们的销售产生了负面影响。

二、应对建议

2.1 实行分区定位策略

为了更好地满足省外消费者的需求，今世缘可以在不同的市场进行分区定位，制定差异化的推广策略。一些地区消费者可能更青睐于甜型或醇厚口味的酒，而在产品结构上也可以根据市场需求的不同进行优化，把握在当地市场上的优势，提高销售规模。

2.2 加强品牌建设

企业品牌建设对于市场拓展的重要性不言而喻，今世缘在各地市场上要加大宣传投入，把提升品牌知名度作为当前的重要任务，通过传统媒体营销、网络宣传等方式，让更多的消费者了解到公司的品牌和产品特点，建立品牌美誉度。

2.3 优化渠道建设

与长期合作的酒类渠道保持良好的合作关系，以确保产品库存和售前售后服务的高效运作，提高渠道的运营能力和资金使用效率，同时也可以参与各种行业展览和销售活动，通过强有力的渠道支持，提高经销商的销售能力和市场占有率。

今世缘全国化经营战略中，面对省外市场的困境，需要在市场调研、定位、产品和渠道等方面进行全方位的优化，以更好地适应市场需求，发挥品牌优势，提升整体销售规模。